根據(jù)電線電纜行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)及實(shí)際的采購(gòu)分析，電線電纜企業(yè)供應(yīng)商主要包括：銅、鋁等有色金屬供應(yīng)商，PP、PE等塑料行業(yè)供應(yīng)商，以及包裝材料供應(yīng)商。在電線電纜行業(yè)上，上游銅鋁等原材料供應(yīng)商把握著主動(dòng)權(quán)，在貨款選擇上通常是先款后貨且沒有還價(jià)余地；且電線電纜行業(yè)越來(lái)越有一種趨勢(shì)：供應(yīng)商的成本轉(zhuǎn)嫁電線電纜生產(chǎn)廠家，如廠家上門提貨等；供應(yīng)商原材料差異性較大等。

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的強(qiáng)弱主要取決于買方提供的產(chǎn)品的重要性、其產(chǎn)品的可替代性如何、供應(yīng)商數(shù)量多少。如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品可替代性小，在買方的產(chǎn)品生產(chǎn)中占有很重要地位，供應(yīng)商數(shù)量很少，供應(yīng)商在與買方討價(jià)還價(jià)中就占據(jù)更主動(dòng)地位，即討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。

電線電纜企業(yè)供應(yīng)商都有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，這與行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成有很大關(guān)系。原材料價(jià)格占據(jù)電線電纜成本的80%以上，因此原材料供應(yīng)商對(duì)線纜企業(yè)至關(guān)重要。原材料的價(jià)格變動(dòng)，供應(yīng)狀況，政策引導(dǎo)等都對(duì)電線電纜企業(yè)造成非常直接的影響。

二步法硅烷交聯(lián)聚乙烯絕緣料行業(yè)的供應(yīng)商基本處于高、中層次的討價(jià)還價(jià)能力，主要的供應(yīng)商壓力在于絕緣材料和保護(hù)層的供應(yīng)商，因?yàn)檫@能給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)產(chǎn)品差異化，帶來(lái)附加值，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于這一類的強(qiáng)有力的討價(jià)還價(jià)能力的供應(yīng)商，一部分有遠(yuǎn)見的大企業(yè)采用后向一體化策略，通過(guò)收購(gòu)或者新創(chuàng)企業(yè)，減少威脅，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一層面，也要為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，電纜料的供應(yīng)商較多，行業(yè)公司的議價(jià)能力強(qiáng)，一些特殊要求的材料公司議價(jià)能力弱，但數(shù)量不多。